+7 (499) 110-86-37Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Как продать убыточный бизнес быстро

Как продать убыточный бизнес быстро

Эксперты утверждают, что ДА. Работаем по всей России. Войти в личный кабинет. Купить бизнес Продать бизнес. Бизнес Купить.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Новости Инструменты Форум Барометр. Войти Зарегистрироваться.

Пять ошибок, которые следует избегать при продаже малого бизнеса

Портал БизРейтинг продолжает публикацию интересных авторских материалов, написанных известными зарубежными бизнес брокерами. И хотя они приобретают свой опыт исходя из специфики продажи-покупки бизнеса за рубежом , он идеально подойдет для наших предпринимателей принявших решение продать бизнес на Украине.

Недавно мы говорили о том, как поставить на ноги хромающий бизнес после покупки, а сейчас рассмотрим продажу бизнеса с другого ракурса. Сегодня речь пойдет об ошибках продавцов бизнеса в Америке, впрочем, как вы сможете сами убедиться по прочтению статьи, наши предприниматели не слишком далеко ушли от иностранцев. И те и другие совершают идентичные ошибки.

Не смотря на то, что мы живем в совершенно разных странах, но наступаем на одни и те же грабли. Каждый день владельцы малого бизнеса делают грубейшие ошибки в процессе продажи своей компании, теряя при этом тысячи долларов. Вся их непрерывная тяжелая работа и продолжительные инвестиции вылетают в трубу. Как предприниматели они однажды вообразили себя в роли владельца бизнеса, они строят свое дело и ведут его к успеху. Но затем они хотят только пожать плоды своего труда путем удачной продажи бизнеса.

Это может звучать как идея фикс или большой план. Но, выгодно продать бизнес , даже успешный, на самом деле не так легко как это может показаться на первый взгляд. Как предприниматель, я создала с нуля и продала шесть предприятий, среди которых компания по прокату автомобилей, два небольших складских комплекса и три розничных магазина.

Сейчас как международный профессиональный бизнес брокер и консультант, я помогаю другим владельцам малого бизнеса добиваться того же успеха. Здесь приведены пять моих основных рекомендаций, следование которым позволит вам избежать ловушек характерных для продажи бизнеса, и как следствие, вы оградите себя от разочарований и финансовых потерь. Слишком долго ожидая подходящего момента, или не спланировав продажу заранее, многие владельцы бизнеса в итоге пропускают момент наиболее удобный и подходящий для проведения удачной сделки.

Как правило, продавец рассчитывает продать малый бизнес на протяжении двух-четырех лет. Поэтому, длительное планирование имеет ключевое значение для любой успешной продажи бизнеса. Постоянно имея под рукой всю финансовую информацию, подробную бизнес историю и коммерческий портфель, владелец в любой момент может приступить к проведению сделки. Так как вы никогда не можете знать, когда ваш идеальный покупатель появиться на горизонте и сделает предложение, от которого вы просто не сможете отказываться.

Найдите опытного бизнес-брокера или консультанта, который поможет вам ускорить процесс продажи бизнеса и будет способствовать вашему успеху. Ведь часто владельцы бизнеса полагают все свои надежды на первого встречного брокера, который проявит желание им помочь в составлении бизнес-плана и получить консультацию о процессе продажи.

В конечном итоге это может вылиться в дополнительные потери времени и денег. В пределах нескольких месяцев, вы, можете так и не увидеть абсолютно никаких результатов, что заставит вас снова пойти на поиски партнера.

С самого начала, потратив время на поиск опытного брокера, проведя множество встреч и бесед, вы обретете более ясное видение не только самого процесса продажи, но и результата, которого сможете достигнуть. Если вы это поняли — значит, вы на верном пути. Прислушайтесь к моему совету. У меня есть отрицательный опыт. Я решила работать с первым брокером, с которым мне удалось связаться. Он показался мне идеальным продавцом. Какая удача, что он будет продавать мой бизнес, - подумала я. В конце концов, мы пришли к тому, что он получал процент от продажи.

Он был очень коммуникабельным и дружелюбным, что позволило ему уговорить меня существенно завысить цену. К сожалению, все это выглядело слишком хорошо для того, чтобы быть правдой. Ведь, на самом деле, он запросил слишком много. Увеличив цену, он уговорил меня подписать контракт, но так и не смог продать мой бизнес. После шести в пустую потраченных месяцев я твердо решила идти дальше.

Извлекши урок из своей прежней ошибки, я провела собеседование с двенадцатью брокерами перед подписанием нового договора. Новый бизнес брокер имел более реалистичный взгляд и подход к делу, что уже в первый же месяц начало приносить свои плоды. Мнение брокера должно быть основной движущей силой и гарантией успеха продажи, но по факту, сама продажа, так может и не произойти. Но только вы — настоящий и лучший хозяин для своего бизнеса.

Кто может знать ваш бизнес лучше вас самих? Никто более не мотивирован, не заинтересован и так хорошо не осведомлен о вашем бизнесе, кроме вас! Вы заинтересованы в услугах брокера, так как он обладает определенными навыками и знаниями, отсутствующими у вас, но это не говорит о том, что он выполнит взятые на себя обязательства, а вы не должны и дальше развивать и продвигать свой бизнес. Потерпев неудачу и в силу не подвластных мне причин, я вдруг осознала, что мне самой необходимо быть режиссером в продаже своего бизнеса.

Как я собиралась сделать это? И где найти людей, заинтересованных в приобретении моего бизнеса? Вот вопросы, которые волновали меня в то время. Мозговой штурм позволил мне обнаружить хороший способ осуществить задуманное.

И позволить выйти на контакт с инвестором, который заинтересованным в приобретении розничного магазина. И я начала с самого начала. Я снова стала задавать себе вопросы, "Что вынуждает бизнесменов действовать?

Конечно же - деньги! Я села и написала письмо, в котором изложила по каким причинам и как именно я бы хотела продать свой успешный бизнес. Я предложила премию своим деловым партнерам, которые направят ко мне серьезного покупателя. Первый звонок поступил практически мгновенно.

На протяжении нескольких недель, я одновременно вела переговоры с тремя различными покупателями, желающими купить бизнес. Стремление получить нереально высокую цену за бизнес, который генерирует низкий доход или вообще является убыточным, противоречит здравому смыслу.

Нежелание владельца идти на компромисс и проявлять сговорчивость в процессе урегулирования ценового вопроса может завести переговоры в тупик.

Конечно, если при таком раскладе вам вообще удастся получить покупателя. Рассматривайте сферу деятельности, аналогичные компании, объем и перспективы вашего рынка, при оценке готового бизнеса. Но все же многие владельцы не способные добиться от своего бизнеса желаемой прибыли упускают такую чудесную возможность, существенно завышая цену его продажи.

Причиной чему может быть их усталость и отсутствие мотивации, а, возможно, они просто воспринимают это как свое поражение или неудачу. Им не следует забывать, что это бизнес и не стоит принимать это на личный счет. В бизнесе самое главное — целесообразность, поэтому необходимо искать больше возможностей и вариантов. Часто владельцы бизнеса устанавливают низкую цену продажи, потому что они желают продать бизнес как можно скорее.

И причины этому могут быть самые разные, такие как смена места жительства или болезнь собственника. Но часто низкая стоимость связанна с отсутствием у собственника необходимого опыта для правильной оценки бизнеса , также сказывается отсутствие человека, который мог бы дать дельный совет. Прежде чем начинать любое дело сначала нужно хорошо подготовиться. Заручитесь поддержкой и прислушайтесь к советам бизнес брокера или консультанта. Попытайтесь больше узнать о других подобных сделках, прежде чем приступать к активным действиям.

Решение продать бизнес первому попавшемуся покупателю, возможно, является не самым мудрым поступком. Так как его предложение не обязательно будет лучшим предложением для вас. Соблазнившись большими деньгами и согласившись на поэтапную оплату, к тому же наделяя покупателя большими полномочиями по договору необходимо понимать, что вы рискуете утратить абсолютно все.

И покупателя, и деньги и даже свой бизнес. Новый собственник может быть менее удачлив, у него могут отсутствовать опыт и знания, необходимые для успешной бизнес деятельности, а может, просто слабо развиты лидерские качества… Список можно продолжать и дальше.

Инвестор с успешным опытом в другом виде бизнеса, желая все упростить, может попытаться механически его перенести в новую для себя сферу, но вмешательство в отлаженный процесс, перемены и перестановки могут привести к плачевным последствиям. Нет ничего печальнее, наблюдать угнетающую картину развала своего детища после многих лет стабильной работы и успеха по причине этой неудачной и несправедливой сделки.

Внимательно оцените все существующие варианты и свои возможности и только затем сделайте лучший выбор в плане долгосрочной перспективы. Спросите себя, является ли этот человек лучшим кандидатом на роль покупателя и будущего владельца моего бизнеса? Сможет ли он быстро найти общий язык с моими постоянными клиентами и целевой аудиторией в целом, и как быстро освоит технику эффективных продаж?

Когда продажа бизнеса готовилась заранее и идет по запланированному сценарию, это предоставляет просто огромные возможности как для продавца, так и для покупателя, а вероятность успешного завершения сделки значительно возрастает.

Об Авторе. Дебби Ален на сегодняшний день является одним из общепризнанных мировых авторитетов в продажах и маркетинге. Получите нашу эксклюзивную страничную книгу, которая научит вас, как успешно продать или купить бизнес.

Еще интересные статьи:. Какие налоги платят при продаже бизнеса? Что такое готовый бизнес? Финансовые потери при продаже бизнеса — как их избежать?

Получить книгу. Как продать или купить бизнес Эксклюзивная книга.

Почему покупка убыточного готового бизнеса – это выгодно?

Для корректной работы сайта необходимо включить Cookie. Ни один даже самый преуспевающий бизнесмен не застрахован от влияния финансового кризиса, в результате которого бизнес может стать нерентабельным. Есть несколько способов сделать это:. Продажа предприятия либо отдельных активов. Безусловно, лучший способ избавиться от убыточного бизнеса — это продать его целиком.

Убыточный бизнес: 9 идей, которые прогорят в кризис

Читать журнал бесплатно. Как комдиру не нарваться на предприятия заведомо убыточного бизнеса, и какое дело, вероятнее всего, прогорит в году? Прогнозы экспертов помогут руководителям избежать бесперспективные ниши малого бизнеса в кризис Подробнее — в нашей статье. Но можно ли заранее узнать, какие ниши малого бизнеса в условиях кризиса не выдержат трудностей и прогорят? Эксперты советуют, как не нарваться на бесперспективные компании.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как Быстро Продать Свой Бизнес

Мысль, как продать убыточный бизнес, время от времени посещает владельцев таких предприятий. Конечно, даже если в настоящее время компания приносит прибыль, в любой момент все может поменяться. Возможно, вместо того, чтобы терпеть финансовые потери и поддерживать компанию на плаву, лучше избавиться от нее и начать все заново. В деловой практике существует несколько возможностей реализовать убыточное предприятие. К основным можно причислить:.

Портал БизРейтинг продолжает публикацию интересных авторских материалов, написанных известными зарубежными бизнес брокерами. И хотя они приобретают свой опыт исходя из специфики продажи-покупки бизнеса за рубежом , он идеально подойдет для наших предпринимателей принявших решение продать бизнес на Украине.

Любой бизнес - это как игра в рулетку. Можно проснуться наутро миллионером, а можно потерять все и прогореть.

Продать, закрыть или реанимировать - что делать с убыточным бизнесом?

Но можно ли заранее узнать, какие ниши малого бизнеса в условиях кризиса не выдержат трудностей и прогорят? Эксперты советуют, как не нарваться на бесперспективные компании. Приведу девять примеров ниш малого бизнеса в кризис, которые окажутся на грани. Челночный бизнес, осуществляющий мелкооптовый импорт одежды, обуви и аксессуаров в том числе секонд-хенда с последующей их продажей в больших и малых торговых центрах, в последние годы находится в состоянии перманентного кризиса и уже сегодня является убыточным бизнесом. Сейчас коммерческому директору розничных точек по реализации мелкооптового импорта приходится решать целый ряд почти невыполнимых задач: обеспечивать низкий уровень отпускных цен на фоне обвального падения курса рубля, привлекать клиентов в агрессивной конкурентной среде в том числе в собственном сегменте и покрывать затраты, связанные с операционными расходами, такими как аренда в среднем тыс.

Зачем люди соглашаются купить убыточный бизнес? Полумертвое предприятие можно продать и без обмана. Есть несколько категорий людей, которые готовы купить убыточный бизнес.

Как закрыть (продать) убыточный бизнес?

.

Как продать убыточный бизнес?

.

Как продать убыточный бизнес. В наши дни много.

Как продать убыточный бизнес

.

Зачем люди соглашаются купить убыточный бизнес?

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Продать бизнес быстро за неделю
Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Руслан

    Если сотрудники меня вводят в заблуждение преднамеренно,это говорит льшь о том что это не сотрудники а хапуги которым надо в тюрьму. за то что нацепив погоны принимаются дурить законопослушных граждан.